画像引用元：Kao公式サイト
女性サラの髪コロンが急に売ってなくなったんですが、なぜ生産終了になったのでしょうか？
筆者その疑問、よくわかります！実は花王の戦略的な事業変革が背景にあるんです。詳しく解説していきますね！
多くの女性に愛用されてきたサラの髪コロンが、2023年6月をもって生産終了となりました。長年親しまれてきた人気商品の突然の終了に、多くのファンが困惑しています。この決定には、花王グループが進める大規模なヘアケア事業変革が深く関わっています。
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- サラ髪コロン生産終了の具体的な理由と背景
- 花王のヘアケア事業変革戦略の全貌
- 代替商品と今後のヘアケア市場の動向
サラ髪コロン生産終了はなぜ？
なぜサラの髪コロンは生産終了となったのか
サラの髪コロン生産終了の背景には、花王グループの戦略的な事業変革があります。花王の公式発表によると、2024年2月28日に「髪の生きる力を、人の生きる力へ」という新たな事業ビジョンを掲げ、ヘアケア事業全体の大幅な見直しを開始しました。
この変革の第一段階として、既存ブランドの整理統合が行われ、サラの髪コロンも対象となりました。カネボウ化粧品の公式サイトでは、2024年12月末日をもってサラブランド全体が販売終了となることが正式に発表されています。
花王ヘアケア事業変革の3つの柱
花王のヘアケア事業変革には、以下の3つの重要な戦略的柱があります。
機能重視から感情重視への転換 従来の「機能性」を前面に出したマーケティングから、消費者の「感情」に訴えかけるアプローチへの大転換を図っています。これは、特に1,400円以上のハイプレミアム市場において、消費者が商品機能だけでなく世界観やコンセプト、パッケージデザインなどの感情的要素を重視する傾向が強まったためです。
ハイプレミアム市場への本格参入 国内ヘアケア市場において、1,400円以上のハイプレミアム市場の構成比が年々高まっており、この成長市場への参入を本格化させています。新ブランド「melt（メルト）」の投入はその第一弾となっています。
ブランドポートフォリオの最適化 既存ブランドの整理統合により、効率的なブランドポートフォリオの構築を目指しています。この過程でサラブランドは廃止対象となりました。
市場環境の変化が与えた影響
近年のヘアケア市場では、以下のような大きな変化が起きています：
| 変化要因 | 具体的な影響 | 消費者行動の変化 |
|---|---|---|
| コロナ禍による生活様式の変化 | セルフケア意識の高まり | お風呂時間での美容への取り組み増加 |
| デジタル化の進展 | SNS映えする商品への需要拡大 | パッケージデザインや世界観重視 |
| プレミアム志向の拡大 | 高価格帯商品への関心増加 | 機能性よりも体験価値を求める傾向 |
これらの市場変化により、従来のマス市場向け商品であったサラの髪コロンは、新しい消費者ニーズとのミスマッチが生じていました。
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花王が進めるヘアケア事業の大変革
100年の歴史を持つ花王ヘアケア事業の転換点
花王は1920年代からヘアケア研究を開始し、1932年には固形の「花王シャンプー」を発売して日本人の洗髪習慣を築いてきました。しかし、100年の研究を経た現在、事業の根本的な変革が必要な時期を迎えています。
この変革の背景には、I-neの「YOLU（ヨル）」や「BOTANIST（ボタニスト）」などの新興ブランドが高価格帯市場で台頭し、従来のマス市場中心の戦略では競争力を維持できなくなったことがあります。
新ブランド「melt（メルト）」が示す新戦略の方向性
2024年4月に発売された新ブランド「melt（メルト）」は、花王の新戦略を象徴する商品です。
休息美容というコンセプト 「休みながら美しく」をテーマに、音・泡・感触・香りでさまざまな感覚に働きかけ、ヘアケアタイムを「自分を大切にする時間」に変える提案を行っています。
ハイブリッドリペア処方の採用 リペアシールド成分が髪表面に、メルティセラミドが髪の内側に浸透し、ダメージ髪を集中補修する先進的な処方を採用しています。
プレミアム価格帯での勝負 従来のサラシリーズとは大きく異なる価格帯で展開し、ハイプレミアム市場での競争力強化を図っています。
デジタルマーケティングへの戦略転換
花王は従来のマス広告中心のマーケティングから、SNSやデジタル媒体を活用した新しいアプローチに転換しています：
SNSでの若年層訴求強化 特にInstagramやTikTokでのインフルエンサーマーケティングに注力し、20-30代の女性層へのアプローチを強化しています。
体験型マーケティングの導入 リアルな体験の場を提供することで、商品の世界観に没入できる機会を創出しています。
データドリブンなマーケティング 消費者行動データを詳細に分析し、より精密なターゲティングを実現しています。
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サラ髪コロン愛用者が知っておくべき代替選択肢
サラの香りに近い代替商品の選び方
サラの髪コロン愛用者の多くが、代替商品を探しています。サラの特徴的な香りは「さわやかさ」と「花の香り」を感じられる清潔感のある香調でした。
香りの特徴分析
- フローラル系の上品な香り
- 石鹸のような清潔感
- 甘すぎない自然な仕上がり
- 男女問わず好まれる香調
おすすめ代替商品 以下の商品が、サラの香りに近い特徴を持っています：
| 商品名 | 特徴 | 価格帯 | 入手しやすさ |
|---|---|---|---|
| ジミーチュウ オードトワレ | フローラル系で清楚な印象 | 高価格帯 | デパート・専門店 |
| SHIRO サボン | 石鹸系の清潔感 | 中価格帯 | 専門店・通販 |
| クロエ オードパルファム | 上品なフローラル調 | 高価格帯 | デパート・免税店 |
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現在入手可能なヘアフレグランス市場の動向
サラの髪コロン生産終了後、ヘアフレグランス市場には以下のような変化が見られています：
プレミアム化の進展 従来のプチプラ商品から、より高品質で個性的な商品への移行が進んでいます。
機能性の向上 単なる香り付けだけでなく、ヘアケア効果やUVカット機能などを備えた多機能商品が増加しています。
パーソナライゼーション 個人の好みや髪質に合わせたカスタマイズ商品の需要が高まっています。
在庫品の入手方法と注意点
現在も一部の店舗やオンラインで在庫品が販売されていますが、以下の点にご注意ください：
正規品の確認方法
- 花王公式通販での在庫確認
- 大手ドラッグストアでの確認
- 商品の製造日付の確認
購入時の注意事項
- 高額転売品に注意
- 偽造品の可能性
- 使用期限の確認
著者在庫品を購入する際は、正規ルートでの購入を強くおすすめします！転売品は品質に問題がある可能性もありますからね！
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今後のヘアケア市場とブランド戦略の展望
花王の新ブランド戦略が示す業界の未来
花王の戦略転換は、ヘアケア業界全体の方向性を示唆しています。
- 感情価値の重視：機能性だけでなく、使用体験や感情的な満足度を重視した商品開発が主流になります。
- サステナビリティの追求：環境配慮やサステナブルな原料使用が、ブランド価値の重要な要素となります。
- パーソナライゼーションの進化：AI技術を活用した個人向けカスタマイズ商品の開発が加速します。
競合他社の動向と市場への影響
花王の戦略転換に対し、他社も対応策を進めています。
- P&Gの対応：パンテーンブランドでのプレミアムライン強化と、デジタルマーケティング投資の拡大を行っています。
- ユニリーバの戦略：ラックスやTRESemméなどの既存ブランドの高付加価値化を推進しています。
- 新興ブランドの台頭：I-neやナプラなど、独自の価値提案を行う新興メーカーが市場シェアを拡大しています。
消費者にとっての選択肢の変化
これらの業界変化により、消費者の選択肢は以下のように変化しています。
多様化する価格帯 ：従来の低価格・高価格という二極化から、中間価格帯の充実により選択肢が拡大しています。
機能特化商品の増加 ：ダメージケア、カラーケア、エイジングケアなど、特定の悩みに特化した商品が増加しています。
購入チャネルの多様化 ：従来のドラッグストアに加え、専門店、EC、サブスクリプションなど購入方法が多様化しています。
著者消費者にとっては選択肢が増える一方で、自分に合った商品を見つけるのも難しくなっているのが現状ですね！
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関連Q＆A
サラは製造中止になったのですか？
はい、「SALA（サラ）」ブランドは2024年12月末をもって販売を終了することが公式に発表されています。製造も2023年12月から順次終了しています。
サラの香りはどんな匂い？
清潔感のある石けんのような香り。爽やかで優しいフローラル要素もあり、「お風呂上がり」のようなふんわりした香りと評されることが多いです。
美容室で買えるシャンプーいい匂いランキングは？
代表的なものは以下の通りです。
- SEESAW（シーソー）シャンプー ― Chloeの香水に似た香りなど上質フローラル系。
- Purifica（プリフィカ） ― フルーティ・フローラル系。
- N.（エヌドット）シアシャンプー ― 甘さとナチュラルさがある香り。
- ReFa ビューテックシャンプー ― 香り良く髪・頭皮ケアも兼ねているので人気。
まとめ：サラ髪コロン生産終了から見えるヘアケア業界の新時代
サラの髪コロン生産終了は、単なる商品の廃番ではなく、ヘアケア業界全体の大きな変革を象徴する出来事でした。花王が「機能重視から感情重視へ」「マス市場からプレミアム市場へ」という戦略転換を図る中で、時代の変化に対応できなかった商品として整理対象となったのです。
この変化は消費者にとって、より高品質で個性的な商品を選択できる機会の拡大を意味します。一方で、長年愛用してきた商品を失う寂しさも感じられることでしょう。
今後のヘアケア市場では、単純な洗浄や香り付けを超えた「体験価値」や「感情的満足」を提供する商品が主流となっていきます。サラの髪コロン愛用者の皆様には、この機会に新しいヘアケア商品に挑戦し、より自分に合った商品を見つけていただければと思います。
著者時代の変化は寂しいものもありますが、新しい発見のチャンスでもあります！ぜひ前向きに新商品にチャレンジしてみてくださいね！
